双沟酒业销售有限公司总经理张学谦:解读名酒复兴的“密码”

旧地图找不到新大陆,旧思路也无法适应新世界,变革是双沟做大的底气。站在双沟战略启航的新起点,我们将为开创名酒双沟全国化战略新篇章而不懈努力。

近年来,名酒复兴成为行业热点话题,在刚刚过去的第104届春糖期间,名酒复兴也再次成为行业关注的焦点。这不仅仅是因为名酒有着强大的品牌号召力,更在于其扎实的品质基础。正如洋河股份(苏酒集团)的两大名酒之一“双沟”正是本轮名酒复兴的代表。那么,作为曾经的十三大名酒和十七大名酒,在沉寂了数年后,靠什么复兴?就此,蓝鲸财经记者采访了双沟酒业销售有限公司总经理张学谦,他的答案是名酒化、高端化、全国化。

蓝鲸财经:具体到产品品牌来看,双沟酒业如何设计从保增长到跨越式发展的基本路径?

张学谦:首先是苏酒品牌,定位全国高端化品牌,通过“绿色江苏、美好江苏”自然健康生态的绿色基因,表达出美好优雅的文化特质,和梦之蓝蓝色IP相得益彰,交相辉映。

其次是珍宝坊品牌,定位全国次高端品牌,通过做好600年明代珍宝窖池开发、传承和保护,让珍宝坊成全国标杆性超级品牌。此外,双沟品牌定位全国大众化品牌,通过构建双沟老名酒文化品牌,放大1955和十三大名酒荣誉,传承好老十七大名酒的品牌基因和优势,成为大众化品牌。

蓝鲸财经:双沟酒业未来将如何推动双沟酒业“名酒化、高端化、全国化”战略?

张学谦: 首先,在组织变革上,做了两大突破:一是,双沟酒业销售有限公司组织独立运营。双沟销售公司已经从洋河销售组织中分拆,组建单独的市场部、销售部和综合部,进行专线化、专业化分工,对市场运作更加灵活、高效。二是,区域全国化营销组织独立。双沟销售公司的区域化组织已经从洋河剥离,新成立了40多个分公司、办事处,未来两年双沟将做好营销组织化升级,发育和打造一支知识化、职业化、年轻化的营销铁军和新军,为双沟全国化战略奠定组织基础。

为加速推动全国化战略布局落地,双沟酒业优化市场布局,筹划“三个增长极市场”分阶段、分步骤推进:第一增长极市场:“江苏+河南”为双根据地市场,全面进攻、高举高打。进行重点布局、重点投入;第二增长极市场:“环江苏”市场,如山东、安徽、河北、浙江、上海等,全面布局,重点投入;第三增长极市场:“定点潜力市场”,针对全国有潜力的地级市场,重点大商、定点投入。

旧地图找不到新大陆,旧思路也无法适应新世界,变革是双沟做大的底气。站在双沟战略启航的新起点,我们将为开创名酒双沟全国化战略新篇章而不懈努力。

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