中国美妆小镇

2008年，珀莱雅自建国内研发中心

2021年，珀莱雅成立国际科学研究院用于创新研发

在天猫、抖音、京东的成交总额均为美妆国货第一，同比增速分别超120%、120%、110%——2022年双十一，珀莱雅交出了一份非常亮眼的成绩单。作为公司董事长，侯军呈自豪地说：“我们为中国美妆行业树立了高质量增长的新标杆。”

2013年起，珀莱雅连续十年参加双十一，从游离于榜单之外到在国货美妆界一举夺魁，迅速攀升的销售数据见证着品牌的成长。过去十年，珀莱雅逐步坐稳国产化妆品龙头位置，并完成IPO上市，在侯军呈看来，这是天时地利人和的结果，“我们深入推动科技创新，并充分利用杭州互联网之都的优势做大做强。”

以科技创新构筑强大品牌力

侯军呈与美妆的缘分始于上世纪90年代，他和小姐夫一起去义乌做化妆品批发生意。“我们迅速在义乌化妆品批发领域跻身前列，但也看到在这个行业里，有些代理商做着做着，代理的品牌却由于各种原因突然消失了。”侯军呈回忆说，1999年，当他决心要做自己的化妆品品牌后，便从义乌“转场”杭州，等积累了一定的资源和实力后于2003年创建了珀莱雅。

回顾珀莱雅从最初的籍籍无名到如今成为行业领军者，侯军呈认为，自己做得最正确的事情就是坚持在企业内部强调“科技是真正生产力”，尤其是近年来，珀莱雅踩准功效护肤风口，接二连三地推出红宝石精华、双抗精华等系列抗衰产品，依靠的正是持续加大研发投入。

“我们从前瞻性研发、研发费用投入、全球合作等方面多管齐下，打造全球一流的化妆品创新研发体系。”侯军呈介绍，在硬件层面，珀莱雅早在2008年就自建国内研发中心，还于2021年成立了国际科学研究院，在基础研究、应用研究、功效临床研究等领域展开探索，比如为了增强核心功效原料的自主开发能力，公司逐步建成了植物提取、有机合成等实验室。“目前，我们位于杭州龙坞、上海以及日本等地的研发中心也正在紧锣密鼓地建设中。”在软件层面，珀莱雅通过博士后工作站建设、国家级人才引进计划等方式，打造了世界一流的专业研发团队。此外，珀莱雅2022年半年报显示，上半年研发费用达6100万元，比去年同期增加了2970万元。

珀莱雅对于研发的重视也造就了其强大的科研实力。从专利数量来看，截至2021年年底，珀莱雅已累计获国家授权专利201项，位居国内美妆公司前列。

发挥资源优势抢占渠道先机

近年来，珀莱雅通过推出科技护肤单品，在实现品牌破圈的同时带动业绩高速增长。比如其于2020年推出红宝石精华主打抗皱成分维A醇，到引领“早C晚A”（即早上使用含有维生素C的产品，夜间使用含有维A醇的产品）护肤理念的双抗精华，都成为当下最火的国货护肤品之一。

珀莱雅这些明星产品的背后，除了有科技创新的支撑外，还离不开硬核的渠道布局。事实上，从现在回看过去的十年，身处美妆赛道的珀莱雅，正是抓住了互联网时代机遇，为品牌发展注入了新活力。

“杭州拥有最多、最优质的互联网资源和人才，极其利好快消品企业。”侯军呈说，依托这样的天然优势，珀莱雅早早地发力线上渠道。

据介绍，早在2012年，珀莱雅就开始与淘系、唯品会等头部美妆渠道进行合作。2017年，珀莱雅建立了优质的电商团队，深度把控天猫直营、京东等线上渠道。2018年，乘着短视频的东风，珀莱雅又通过抖音平台进行广告投放，迅速获得知名度和曝光度。“这两年，直播带货兴起后，我们也迅速抓住了这波红利。”侯军呈透露，除在天猫、抖音、快手等平台与诸多KOL达成深度合作外，珀莱雅还持续强化自播。

数据显示，2017年—2022年上半年，珀莱雅线上渠道营收占比从36%提升至88.27%，成为主销售渠道。另据2022年半年度报告，珀莱雅上半年实现营收26.26亿元，同比增长36.93%，主要得益于线上渠道营收增长。

积极承担企业社会责任

“我一直信守滴水之恩当涌泉相报的为人准则，办公室书桌后面挂着一幅字，内容就是‘感恩’。”侯军呈说，多年来，珀莱雅的快速奔跑，离不开国家的政策扶持和中国市场的蓬勃发展。也因此，在他的带领下，珀莱雅在创新研发、提升业绩的同时，也持续以强有力的实际行动，积极践行企业社会责任。

“美妆行业成就了珀莱雅，那就以感恩的心回报美妆行业。”侯军呈透露，2015年，他与湖州市吴兴区政府携手推动中国美妆小镇建设，“希望以此促进地方产业转型升级和经济社会高质量发展，在推动共同富裕中发挥积极作用。”

他介绍，该美妆小镇致力于成为世界级中国化妆品产业聚集地，从而实现化妆品产业在中国的全面提升，形成全球竞争优势。截至目前，美妆小镇已累计入驻企业274家，并与法国化妆品谷以及保加利亚国家精油生产与贸易协会等29个国家的政府机构和行业协会签订了战略合作协议。“根据规划，未来10年，这里的人口将达到10万人，实现产值千亿元，税收百亿元，造富万家。”

值得一提的是，2022年8月，珀莱雅发布了一份“可持续发展战略规划（2022-2025）”，提出了“可持续的业务、可持续的价值链、可持续的社会生态”三大支柱，及对应的可持续发展目标。“我们期待在自身可持续发展转型的带动下，与行业同道、合作伙伴以及消费者并肩同行，不断满足消费者求‘美’的需求，共同创造可持续发展的行业生态，实现可持续发展的长远目标。”侯军呈说。

 

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