酒鬼酒年度净利首破10亿,策略调整致一季度业绩承压

酒鬼酒分管销售的副总经理王哲对蓝鲸财经记者表示,费用改革的目的就是要推动现有销售模式进行转变,不断趋向C端的运营体系搭建,提高费用管理及效能,从而更加适应现阶段酒鬼酒全国化进程。过去几年领先行业的高增长,可能掩盖了一些不足,需要正视也需要及时调整,越是行业波动越要修炼好内功,坚持做正确的事情,对企业长远发展负责。

4月28日晚,酒鬼酒发布2022年度报告,实现营业收入40.5亿元,同比增长18.63%;实现净利润10.49亿元,同比增长17.38%;扣非后净利润为10.52亿元,同比增长18.78%。

事实上,自中粮收购酒鬼酒以来,酒鬼酒的业绩在持续稳步增长,营业收入从2015年的6.01亿元增长至2022年的40.5亿元,年均复合增长率接近三成;净利润则由0.89亿元增长至10.49亿元,年均复合增长率接近四成,成为白酒行业增速最快的公司。

具体来看,酒鬼酒核心产品的竞争力表现稳健。酒鬼酒两大主力品牌内参和酒鬼,其中内参酒去年实现营收11.57亿,同比增长11.88%,占公司营业收入比例28.57%,毛利率为91.63%;酒鬼系列全年收入22.7亿,同比增长18.55%,占公司营业收入比例为56.06%,毛利率为79.95%,较上一年度有所上升。

根据中国酒业协会公布数据,近年以来白酒行业产能、规上白酒企业数量不断下降,行业进入存量市场竞争阶段。另一方面,据中国酒业经济运行报告,2019年-2022年,我国白酒产业市场集中度逐年增长,马太效应愈演愈烈。市场加速向名优白酒集中,高端、次高端赛道持续扩容。

为此近年以来酒鬼酒在强调腰部产品,设立了红坛业务部以推进红坛酒鬼深度市场培育。据悉,红坛单品年度内实现了40%以上的增长,大单品策略的效果逐步显现。

同时,酒鬼酒销售费用居高一直被业内诟病,今年也有所调整。根据财报显示,酒鬼酒销售费用率与上一年度基本持平,管理费用率降低18.95%,财务费用大幅减少66.38%。

酒鬼酒分管销售的副总经理王哲对蓝鲸财经记者表示,费用改革的目的就是要推动现有销售模式进行转变,不断趋向C端的运营体系搭建,提高费用管理及效能,从而更加适应现阶段酒鬼酒全国化进程。过去几年领先行业的高增长,可能掩盖了一些不足,需要正视也需要及时调整,越是行业波动越要修炼好内功,坚持做正确的事情,对企业长远发展负责。

王哲透露,今年1-3月,公司开展宴席场次、盒装换酒、消费者扫码数量等各项数据均同比增长40%以上;公司回款进度也在逐步恢复,且发货、动销节奏与回款吻合,内参系列去库存情况良好,批价较前期有所提升。

同日披露的2023年一季报显示,酒鬼酒今年Q1实现营收9.65亿元,同比下降42.87%;净利润为3亿元,同比下滑约四成。

酒鬼酒方面表示,一季度同比下滑一方面是因为去年同期基数较高,另一方面也有公司主动进行策略调整的因素,基于公司长远健康发展考虑,公司正在推进费用改革和产品矩阵结构不断优化,致力于推动公司进一步行稳致远。

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