力压豪腾贪玩恺英4399,一群猪突然爆火,能成为《羊了个羊》2.0吗 ?

一夜之间,两个同类游戏为何都火了?

文|DataEye研究院

同一游戏,一天内爆了两款?

这样活久见的事,昨天就发生在小游戏行业。

昨天(9月27号),两款IAA《帮帮小猪》《救救这只猪》分别登上微信小游戏人气榜TOP6和TOP12。人气榜力压贪玩的《三国吧兄弟》、豪腾的《肥鹅健身房》、恺英的《仙剑奇侠传之新的开始》、4399的《冒险大作战》。

同在27号,《救救这只猪》还登上了抖音小游戏榜TOP3、抖音游戏发行人计划日耗榜TOP3,而TOP1正是IAA“天花板”《羊了个羊》。

一夜之间,两个同类游戏突然爆火?

怎么操作的?《羊了个羊》2.0 ?

买量创意热梗、副玩法,又有新思路可借鉴了吗?

一、产品:箭头消消+《羊了个羊》思路

(一)产品

《帮帮小猪》《救救这只猪》两款IAA游戏差异几乎为0,产品核心都是同一玩法:箭头消消。

不过,两款游戏都借鉴了《羊了个羊》的产品思路,包括:

1、题材方面:Q萌动物题材+清新简约风,这比这类玩法的鼻祖“箭头消消”以及后来大红大紫的副玩法“停车场挪车”更为大众、有喜感,且更切中年轻玩家;

2、玩法方面:①加入了地区竞赛,期望引发地域攀比心态;②关卡过不去,就要看广告,或者想用道具需要把游戏分享到群,期望裂变传播;

3、文案方面:①强调通关的智商高,期望勾起挑战尝试心态;②年轻玩梗,比如下图就是小程序分享后出现的李佳琦道歉梗;③是“帮帮”、“救救”的游戏名,天然就比较容易勾起人性的恻隐之心。

此外,《猪》加入了看广告玩其它休闲小游戏的元素,而休闲小游戏,可以作为副玩法素材/达人创意(下文会详述)。把游戏做成“休闲游戏盒子”这一点,借鉴了《口袋奇兵》《咸鱼之王》。

(二)人性

当年《羊了个羊》爆火,就是因为将大量能引发社交裂变的元素(社交货币),植入到了游戏中,让游戏具备强大的话题属性:可嗨聊、可攀比、可炫耀、可助人为乐,可勾起胜负欲、挑战欲,可产生归属感、荣誉感。

《帮帮小猪》《救救这只猪》显然是继承了这种“加入社交货币元素”的产品思路。甚至游戏画面都高度神似《羊了个羊》。

从玩家心理的角度看,这些元素背后的社交货币以及爆款原则有:

1、最新谈资:一款低成本小游戏,考验智商?且如此火爆,本身就是谈资;

2、激励转发:转发可获得额外的游戏道具,且由于太难,绝大多数玩家都会需要;

3、塑造形象:Q萌奇特的画风,让推荐游戏的玩家给被推荐者一种“TA玩的游戏真有趣真特别”的形象;

4、社会比较:过关的玩家,会有炫耀的冲动,本质是:“我聪明吧”的社会比较心理。

5、帮助他人:游戏名本身就带“救”、“帮”,玩家在帮猪。而玩家卡关需要道具,分享裂变到群里后,再次能撬动朋友们来帮助自己——双重帮助。

(三)差异

不过,《帮帮小猪》《救救这只猪》(简称《猪》),相比《羊了个羊》(简称《羊》)在产品上还有所差异:

1、《猪》第二关难度并没有《羊》那么变态,不用道具也是可以过去的,这就很难引发争议、攀比、炫耀;

2、《羊》的横空出世,离不开lolo~yoli~yoli~的魔性的音乐,而《猪》的音乐没这么魔性洗脑;

3、《羊》的堆叠三消玩法,此前一直较为小众有新奇感;而《猪》的箭头消除,在冰川《超能世界》的大量停车场素材的“洗刷”后,大量玩家还是比较熟悉的。

所以,《帮帮小猪》《救救这只猪》虽然火,但目前仍在游戏圈内,不像《羊了个羊》当初那样出圈。此外,在经过《羊了个羊》的洗礼后,玩家们也熟悉这种“高难关卡、诱导分享看广告”的套路了。

所以,说它们是《羊了个羊》2.0还为时过早。倒是,两款游戏贴脸借鉴一个风靡一时的游戏,可能会有点挨骂的风险。

在营销获量方面,《猪》同样有点“低配《羊》”的意思。

二、获量:社交裂变+小幅买量+副玩法+发行人

《帮帮小猪》《救救这只猪》两款游戏在产品设计上,就能引发社交裂变——卡关了,分享就能获得助力道具。特别是在微信端,分享出去的小程序,文案还大玩李佳琦道歉的梗。

除了社交裂变的底色外,两款游戏还做了一些效果广告。

(一)买量

ADX数据显示,两款游戏的买量投放都较少。

其中,《救救这只猪》最多单日投放66组素材,累计已投出200组素材。这在IAA游戏中,属于偏低水平。而《帮帮小猪》共只投了3组——两款游戏都不太买量。

素材创意方面,《救救这只猪》同样借鉴了《羊了个羊》。

在文案标题上,称“只有1%的人才能过关”、“高智商才能赢”,期望勾起挑战欲,“猪了个猪”则是蹭前辈;在素材创意方面,主要是用类UGC视频的方式,展示游戏玩法,常见卡关、失败,同样是期望勾起受众挑战欲,此外还有一些类UGC副玩法素材。

特别值得一提的是,ADX数据显示《帮帮小猪》主投公司北京天舒互娱,该公司2022年来还投了《武器铸造高手》《蚂蚁进化大猎杀》《放克星期五》《建个迷你宇宙》《套圈老板》等IAA。《帮帮小猪》素材量都远不及上述游戏。

抖音游戏发行人计划,是《救救这只猪》主要获量方式。

27号,《救救这只猪》登上了抖音游戏发行人计划小游戏日耗榜TOP3、单日热度榜TOP3,一周消耗榜TOP5、一周热度榜TOP4。

截至27号下午,该游戏已累计消耗4万元,引发了3533达人投了1.7万稿件,总播放达到1.4亿!

达人视频主要是展示游戏玩法。但其中有大量“副玩法”达人视频,包括堆叠消除、划线玩法等,根本不是《救救这只猪》玩法。官方在计划中的创作文稿中,明确引导达人可以做的副玩法类别,包括消除气球、扎气球、分拣物品、恐龙吃水果、消除小人、拔钉子、消除披萨、象棋残局等等,多达60种!

这种视频和游戏主玩法不统一的情况,也常见于豪腾、江娱。有利有弊:一方面能转化尽可能多的休闲泛用户;另一方面,口碑容易崩塌,也容易被效仿。

而副玩法结合发行人,也可以说是一大新现象了。值得特别注意。

(三)差异

前文提到过,在营销获量方面,《猪》同样有点“低配《羊》”的意思。

这主要是因为,《羊》当初背后的推手,是吉比特,有足够的资本。

《羊》先是做了一个微博热搜,然后在发行人计划上做22万奖励金任务,并放纵明星八卦吃瓜类的视频引流。这一套组合拳需要足够的资本、经验。

而《猪》则没有微博热,也没有做奖励金、八卦类视频。只是在发行人中,做了《羊》没做过的副玩法引导。显然,项目组投入的经费,和《羊》有一些差距。

三、太套路了!成不了《羊了个羊》2.0

《帮帮小猪》《救救这只猪》昨天爆火,但远不及《羊了个羊》出圈。

在IAA领域,能赚到一大波广告费,是肯定的。但难言《羊了个羊》2.0。

归根结底,还是《羊了个羊》过于特殊,且有资本推动。而《帮帮小猪》《救救这只猪》则是步前人的后尘,把老套路玩出了一些新花样。

此外,玩家受众经历过一次洗礼后,对这种套路已有一定抵御心态了。

还想再割一波?

恐怕得多拿出多一点创意、诚意。

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