扫地机器人遇瓶颈?科沃斯、石头科技“突围”

面对市场增速放缓的情况,扫地机器人行业企业也面临着不同程度的压力。

文|刘旷

曾经,扫地机器人行业也曾有过高光时刻,而如今,扫地机器人已然告别高增长阶段,增速开始放缓。据中怡康零售推总数据显示,2023年上半年,中国扫地机器人市场规模为63.6亿元人民币,同比下滑了0.6%,而去年同期为增长9%。面对市场增速放缓的情况,扫地机器人行业企业也面临着不同程度的压力。

随着新一个财报季的到来,被誉为扫地机器人“双雄”的科沃斯、石头科技也相继发布了最新一个季度的财报。头部企业的动态往往代表着行业趋势,扫地机器人的走向如何,或许能够从科沃斯、石头科技等头部企业的财报数据中窥知一二。

业绩:喜忧参半

事实上,扫地机器人赛道遇冷的消息已经被提及多次了,扫地机器人市场出现销量下滑也是不争的事实。作为行业头部的科沃斯、石头科技,其一举一动向来备受关注,在赛道遇冷的大背景下,这些头部企业又会交出怎样的成绩单呢?

在营收方面,科沃斯、石头科技均实现了营收的增长,但增长幅度各有不同。财报显示,科沃斯2023年前三季度实现营业收入105.32亿元,同比增长4.02%。其中,第三季实现营业收入33.87亿元,同比增长2.58%。无独有偶,石头科技同样保持了营收的增长。财报显示,2023年前三季度,石头科技的营业收入为56.89亿元,同比增长29.51%。其中,第三季度,石头科技实现营业收入23.15亿元,同比增长57.56%。

在盈利方面,石头科技实现了净利润的持续增长,科沃斯则出现了净利润下滑的情况。财报显示,2023年前三季度,科沃斯归属于上市公司股东的净利润6.04亿元,同比下降46.21%;石头科技归母净利润达13.6亿元,同比增长59.1%。第三季度,科沃斯的归母净利润为1961万元,同比减少92%;同期,石头科技实现归属于上市公司股东的净利润6.21亿元,同比增长了160.38%。

而科沃斯净利润的降低,则与新品类拓展的前期投入不无关系。为了让新品抢占市场,科沃斯加大了营销的投入力度。数据显示,今年上半年,科沃斯销售费用达到22.97亿元,同比增加了23.66%。而销售费用的增加,则在一定程度上影响了科沃斯净利润的表现。

产品:不断革新

虽然科沃斯和石头科技的业绩表现各不相同,但两家都格外看重产品。因为产品始终是扫地机器人企业的核心竞争力,为了在当下激烈的行业竞争中继续保持优势,科沃斯和石头科技都围绕着产品持续发力。

首先,科沃斯和石头科技都重视技术革新,不断加大技术投入力度,以实现产品的持续迭代。智能化是扫地机器人的核心,而智能化程度的提升则离不开强大的技术支撑。为了打造智能化程度更高、功能更佳的新产品,科沃斯和石头科技都选择持续进行技术研发投入。财报显示,今年前三季度,科沃斯的研发费用达6.05亿元,同比增长11.80%;石头科技的研发投入为4.48亿元,同比增长29.97%,研发投入在营收中所占比例为7.88%。

其次,科沃斯和石头科技不断完善产品功能,以便为消费者带来更好地体验感。科沃斯和石头科技在技术方面的持续投入,也成为了其完善产品功能、研发新产品的重要驱动力。比如,科沃斯在今年上半年推出的地宝T20系列就具备了55℃热水净洗、拖布自动抬升以及双链路抗菌等功能,能够实现高效清洁。石头科技的自清洁扫拖机器人G20则创新性搭载了“超能双驱模组”,具备创新双螺旋胶刷、四区双震擦地功能,清洁效果升级;P10 Pro系列则加入了语音助手功能,能为使用者带来更好的清洁体验。

最后,科沃斯和石头科技积极进行新品类拓展,以满足消费者多样化需求。除了积极完善扫地机器人产品功能外,科沃斯和石头科技积还在不断进行新品类的拓展,以获得更大的发展空间,实现高质量增长。具体来看,科沃斯在继续深入布局扫地机器人扫地机器人领域的同时,还陆续推出了割草机器人、商业清洁机器人、食万料理机等新品类产品。同样的,石头科技也在拓展新品类,比如,在今年2月,石头科技就推出了全新品类产品分子筛洗烘一体机H1。

出海:不约而同

在围绕着产品发力的同时,科沃斯和石头科技还将目光瞄准了海外市场,加快了海外市场的发展速度,并且取得了相当不错的成绩。数据显示,今年上半年,科沃斯和添可两大品牌海外业务收入分别同比增长26.5%和24.2%,占各自收入比重均已超过三成。石头科技同样在海外市场有着亮眼的表现。数据显示,石头科技的海外市场收入已经由2019年的5.81亿元上升至2022年的34.83亿元,业务占比也从2019年的不足14%增长至2022年的52.54%。

一来,海外市场拥有较大的增长空间,科沃斯和石头科技布局海外市场,能够寻到新的增量。现如今,国内扫地机器人市场竞争激烈,用户新鲜感也逐渐褪去,对扫地机器人产品热度不高,因此扫地机器人企业急需找到新的增长点,以实现新的突破,海外市场也就成为了科沃斯和石头科技发力的重点方向之一。而科沃斯和石头科技在海外市场所获得的业务表现,也印证了出海策略的正确,同时将促使其再度加大海外市场的布局力度。

二来,科沃斯和石头科技在海外市场设立了分公司,能够更好地提供本地化服务,从而促进产品销量的增长。对于出海产品来说,本地化服务是相当重要的一环,为了给海外客户提供优质的服务体验,科沃斯和石头科技都选择了在海外市场设置分公司的形式。据了解,科沃斯已经在德国、美国、日本等欧美亚重要市场设置海外分公司;石头科技目前也已经在美国、日本、荷兰、波兰、德国、韩国等地设立了海外公司。

值得一提的是,经过长期的努力,海外消费者对于科沃斯和石头科技的产品有了比较高的认可度。比如,添可洗地机就在近期亚马逊秋季Prime Day大促活动中表现优异,市占率在北美及欧洲取得第一,并在其中主要站点成为洗地机品类的第一名。石头科技的产品也已经遍布全球100多个国家和地区,已有超过1000万家庭使用石头扫地机器人。

挑战:如出一辙

作为扫地机器人领域的头部玩家,科沃斯和石头科技能够从众多品牌中突出重围,成为扫地机器人“双雄”,实力自然是不容小觑。由其财报数据,也不难看出,科沃斯和石头科技正在持续精进自身实力,提升竞争力。只是不可否认的是,即便是实力出众如科沃斯、石头科技,同样面临着挑战。

一来,扫地机器人市场增速放缓已成事实,科沃斯和石头科技压力不小。虽然科沃斯和石头科技都在进行品类扩张,以培养新的增长点,但新业务的研发和推广都需要时间,扫地机器人业务依旧关键。当前消费者需求下滑,扫地机器人已经出现市场增速放缓的现象,而如何在存量市场中,依旧保持增长,是科沃斯和石头科技不容忽视的课题。

二来,科沃斯和石头科技面临着激烈的竞争。除科沃斯和石头科技外,扫地机器人领域还有许多优秀企业,而为了在存量市场中占据更多的市场份额,这些扫地机器人企业纷纷在技术、价格、产品等方面下功夫,行业内卷十分严重,科沃斯和石头科技将面临的竞争之激烈可想而知。

三来,新业务的开展需要时间,短时间内或许很难有所贡献。多品类发展已经成为了企业心照不宣的选择,科沃斯和石头科技就在积极进行拓展新品类,培养新业务,比如,科沃斯的割草机器人、石头科技的洗烘一体机等等。但是,新业务的发展不可能一蹴而就,科沃斯和石头科技要想在新的领域中做出成绩并不是一件容易事,并且进入到新的领域,也就意味着会遇到新的竞争对手,竞争同样不可避免。此外,新业务的开展,也会在一定程度上拖累企业的业绩表现。

单从财报数据来说,科沃斯和石头科技的成绩单中亮点颇多,但同样也有隐忧。无论是存量市场的竞争,还是新业务的开展,都不轻松。不过,随着科沃斯和石头科技在技术端的持续深入,其产品性能、质量也将有所提升,届时消费者也能享受到由科技水平所带来了生活质量、效率的提升。只是,在收获硕果之前,总要先迈过层层坎坷。

声明:本文内容仅代表该投稿文章作者观点,不代表浑水号立场。 未经授权不得随意转载,浑水号保留追究相应责任的权利