电动牙刷:usmile、飞科、徕芬“快马加鞭”

要想实现创新并不容易,各个品牌还需要长期坚持。

文|刘旷

近年来,口腔清洁护理问题越来越为所大众所意识到,而随着大众对口腔健康问题的重视程度日益加深,也直接带动了口腔护理相关的个护小家电销量的增长。其中,清洁力更出色、使用更方便的电动牙刷更是赢得了消费者的青睐,实现了销量的飞速增长。

伴随着电动牙刷行业的飞速发展,行业内也诞生了许多电动牙刷品牌,比如usmile笑容加、素士等等。除了国产新兴品牌外,还有许多小家电品牌,也将目光瞄准了电动牙刷领域,推出了电动牙刷产品。值得一提的是,随着入局玩家数量的增多,电动牙刷行业发展加速。

电动牙刷回温

事实上,早些时候,销量猛增的电动牙刷行业就出现了增速放缓甚至是下降的情况。据奥维云网(AVC)线上推总数据,2021年电动牙刷全年零售额67.1亿元,同比下降18.5%,零售量3485万台,同比下降24.2%。然而,在2023年,电动牙刷的销量出现了升温。据中国口腔清洁护理用品工业协会简报显示,今年上半年,电商平台口腔护理行业网络零售额为113.1亿元,同比增长4.6%。其中,电动牙刷品类市场份额为22.6%,同比增长6.6%。

一来,消费者对口腔护理的认识程度日益加深。牙齿对于我们的重要性不言而喻,但受各种各样的原因影响,不少人都会出现牙痛、牙菌斑等大大小小的问题。一旦牙齿出现问题,不仅疼痛难忍,看诊、修复费用也很高昂,对人们来说,是一笔不菲的开支。种种原因之下,人们的口腔护理意识持续增强,对牙齿健康程度的关注度不断提升,并愿意通过使用个护小家电,来改善自己的口腔情况。因此,相较于手动牙刷,清洁力更强、使用更为便捷的电动牙刷便逐渐成为了消费者的心头好。

二来,电动牙刷价格的走低,降低了消费者的入手门槛。在早期阶段,国内电动牙刷市场大都由海外品牌所占据,价格也是居高不下,这就使得人们对电动牙刷的接受度并不高。随着越来越多电动牙刷品牌的出现以及技术的不断提升,市面上涌现了许多价格亲密、性能优秀的电动牙刷产品,电动牙刷价格也逐渐由千元级别下降至百元级别。而电动牙刷价格的降低,吸引了众多消费者前来尝试,从而也带动了电动牙刷销量的增长。

三来,丰富的电动牙刷品牌,给消费者提供了更多的选择空间。口腔护理所蕴含的巨大潜力被各方所看到,越来越多企业相继发力电动牙刷行业,市面上可选择的电动牙刷品牌较为丰富。据奥维云网数据显示,国内市场电动牙刷品牌数量在2021年初达到顶峰658家后调转直下,截至今年2月仅剩下250家左右。虽然电动牙刷品牌的数量出现下降,但当前市面上历经淘汰赛而屹立不倒的电动牙刷品牌仍然不少,这为消费者提供了多样化的选择空间。

usmile笑容加“一马当先”

据《2023年1-7月口腔护理行业简报》显示,usmile笑容加品牌网络零售额占比已达26.8%,同比增长65.1%。而usmile笑容加之所能够力压海外品牌,超越飞利浦、欧乐B两大资深外企,成为全国销量第一的国产电动牙刷品牌,则与多方面的原因有关。

一是,usmile笑容加打造了丰富的电动牙刷产品线,能够满足消费者的多样化需求。由于消费者的年龄阶段、口腔问题存在差异,其对于电动牙刷产品的需求也有所不同。为了更好地、更全面地满足消费者需求,usmile笑容加打造了科技系列、专业系列、洁净美护系列以及基础清洁系列4个系列的电动牙刷产品。其中,科技系列针对高端人士;洁净美护系列则能够为使用者带去更为全面的口腔洁净体验和更为直观的洁净反馈;专业系列则能够帮助使用者降低口腔问题概率;基础清洁系列则主打高性价比。

二是,usmile笑容加持续进行研发投入,提升技术实力,以实现产品的持续更新升级。在竞争日渐激烈的当下,技术成为了电动牙刷品牌拉开差距的重要抓手之一。为了给使用者带去功能、体验感更好的电动牙刷产品,usmile笑容加不断加深技术优势。

比如,usmile笑容加就专门打造了“人体功效检测评价实验室”“体外功效实验室”“智能硬件实验室”“原料与配方实验室”四大口腔实验室,这四大口腔实验室的建立,为usmile笑容加产品的研发与验证提供了强有力的支持。得益于在技术领域的长期投入,usmile笑容加技术实力持续提升。数据显示,目前usmile笑容加已累积超500项相关专利,其中两大专利技术被列为电动牙刷、冲牙器产品开发的衡量及测试标准。

三是,usmile笑容加不断进行产品创新,以塑造差异化产品优势。除了竞争激烈之外,产品同质化现象严重也是电动牙刷行业面临的现实问题之一。在此背景下,usmile笑容加在提升技术的同时,也不断对电动牙刷产品进行创新,以塑造品牌的差异化优势,保持品牌对用户的吸引力。比如,在上月的新品发布会上,usmile笑容加就推出行业首款数字牙刷F10系列。据悉,F10系列新品搭载了一套独特的刷牙小模型算法,能够根据使用者的不同刷牙数据给出相应解法,实现千人千面的专属清洁模式。

飞科“突飞猛进”

飞科电器作为国内知名的小家电巨头,已经推出了包含电动剃须刀、电吹风机、烫发器、挂烫机在内的诸多个人护理小家电,电动剃须刀更是其拳头产品。值得一提的是,飞科从2020年就开始布局电动牙刷领域了,并且销量也在不断提升。数据显示,今年1-5月飞科电动牙刷线上零售额同比增长102.5%。

在产品上,飞科的电动牙刷产品同时覆盖成人和儿童群体,用户覆盖范围广。当前市面上绝大多数电动牙刷产品的目标用户都是成人群体,但实际上,家长们对孩子口腔问题的重视程度只增不减,儿童电动牙刷这一细分领域同样有很大的发展空间。飞科入局电动牙刷领域后,除了推出成人电动牙刷产品外,还推出了儿童电动牙刷产品,以解决儿童的口腔清洁问题。

在渠道上,飞科持续拓展线上销售渠道,带动了电动牙刷产品销量的增长。近年来,飞科电器持续进行渠道改革,积极拓展以直播带货为代表的新模式,发力自营电商、抖音等新兴渠道。而新兴渠道的大力拓展助推了飞科电动牙刷产品销量的增长。据悉,飞科进军电动牙刷领域后,今年销售额大幅增长超90%,尤其在抖音渠道增速超400%,成为排名第二的品牌。

在品牌上,飞科所具有的品牌影响力,助推了其电动牙刷业务的发展。在选购产品时,消费者往往更倾向于选择知名度更大的大品牌,而飞科作为知名的小家电巨头,不仅拥有完善的个护产品矩阵,而且打出了品牌的知名度,拥有相当多的客户群体。尽管电动牙刷是飞科推出的新产品,但有飞科品牌背书,消费者选择该品牌产品的可能性也更高一些。

徕芬“来势汹汹”

在电动牙刷领域老玩家持续创新之际,行业内也迎来了新玩家——徕芬。就在前不久的10月16日的新品发布会上,徕芬科技发布了全新系列的徕芬扫振电动牙刷,这也就意味着徕芬科技正式跨界进入电动牙刷领域。而徕芬科技会选择入局电动牙刷领域,也自有其原因。

首先,发力电动牙刷领域,有助于徕芬拓展产品品类,培育新的增长点。在此之前,徕芬最为消费者所熟知的产品应该就是高速吹风机了。数据显示,仅2023年上半年,徕芬高速吹风机的总销售额就达到了13.3亿元,出货量超500万台。对徕芬来说,此次推出电动牙刷产品,无疑能够丰富产品品类,从单品类发展过渡到多品类发展。徕芬也能以此为契机,培养新的增长曲线,实现长期高速增长。

其次,国内电动牙刷渗透率偏低,徕芬此时入局仍然拥有很大的发展空间。虽然国内电动牙刷的品牌众多,但当前的电动牙刷渗透率仍然处于较低水平。据尼尔森研究数据显示,美国电动牙刷普及率达到了42%、日本达到了40%、西班牙达到了30%,而2022年国内电动牙刷普及率仅为8%。由数据可知,国内的电动牙刷渗透率仍然偏低,但较低的渗透率则意味着更大的发展空间,再加上如今消费者口腔护理意识觉醒,电动牙刷市场未来可期。而徕芬此时入局电动牙刷领域,也能从中寻找到新的发展机遇。

最后,徕芬的技术积累,为其入局电动牙刷领域提供了充足底气。由于在高速吹风机领域的深耕,徕芬积累下来了深厚的技术实力,而这些技术积累与经验,也成为了徕芬电动牙刷的产品研发的强大支撑。比如,徕芬扫振电动牙刷就采用了自研的伺服系统,能够让刷头实现60°的扫动幅度,从而达到更加彻底有效的牙齿清洁效果。

就目前情况来看,虽然电动牙刷还存在或这样或那样的问题,但毫无疑问,电动牙刷仍然拥有着巨大的发展潜力。相信随着各路玩家不断进行技术创新、产品迭代升级,电动牙刷的产品性能和体验感也会越来越好。只是,要想实现创新并不容易,各个品牌还需要长期坚持。

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