五省六城调研:茅台提价后,终端跟没跟?

经销商:利润仍较好,对提价有预期。

文|云酒头条商业中心

核心观点:

11月1日茅台提价后,六城调研显示,茅台市场批发价格每瓶上涨了20-80元,整体保持平稳,没有出现渠道囤货以及集中订购现象。

从短期看,茅台价格不会大涨,淡旺季有涨有跌可能性最大;从中长期看,茅台价格走势将取决于宏观经济走势,以及厂家供应量变化情况。

10月31日,贵州茅台发布公告称,自2023年11月1日起,上调53%vol贵州茅台酒(飞天、五星)出厂价格,平均上调幅度约为20%,此次调整不涉及本公司产品的市场指导价格。

时隔6年,茅台再次提高出厂价,约20%的涨幅将对酒市造成何种影响?

近日,云酒头条调研了广州、深圳、福州、郑州、江阴、成都六座城市,多地经销商反馈,11月1日起茅台出厂价上涨后,上述城市53%vol飞天茅台酒批发价每瓶仅微涨20-80元,市场总体保持平稳,没有出现渠道大量囤积茅台,或者消费者集中采购现象。受大环境影响,预计即将来临的元旦和春节旺季,茅台酒市场价格也将保持基本稳定。

市场批发价上涨20-80元

河南地处中原,白酒价格辐射周边代表性强。河南君朴供应链管理有限公司高先生表示,53%vol飞天茅台出厂价格上涨20%后,郑州市场散瓶产品终端价格上涨约50元,原箱每瓶上涨约20元,和以前变化不大。

河南一家知名连锁负责人亦表示,提价消息发布后门店零售价格稳定,渠道价格变化不大。“消费者购酒较为理性,没有出现集中采购下订单的现象。”

江阴金路烟酒是当地最大酒类连锁,公司负责人仲先生表示,出厂价调整消息发布后的几天价格有所上涨,但现在又降到和以前差不多的水平,江阴经销商和下游客户基本没有囤货行为。

据至诚恒泰酒类连锁公司的邓先生介绍,11月1日厂家涨价前,成都53%vol飞天茅台散瓶和整箱批发价为2665元和2930元,11月4日价格为2730元和2990元,分别上涨了65元和60元。

成都品置酒业负责人黄先生提到,公司是茅台零售商,提价消息发布后,53%vol飞天茅台散瓶和原箱拿货价上涨20元-50元/瓶,每天行情都有变化。

福州名酒协会执行会长汪逸向云酒头条介绍,茅台11月1日宣布涨价前,市场出现微跌势头。宣布涨价后止跌回升,2023年产品53%vol飞天茅台涨价20元,2019年53%vol飞天茅台每瓶涨50元,愿意主动囤货的人很少,大家认为这个价位属于基本合理的区间。

从上述多地市场反馈来看,厂家上调出厂价以来,终端价目前只在合理区间变化,没有出现大幅波动。

以稳为主

经销商对提价有心理预期

郑伟(化名)在广州销售茅台,他表示,11月1日起,53%vol飞天茅台公司按照调整后的价格打款,目前自己对批发价格只是进行微调。

“打款价每瓶增加200元,税金发生变化,加上自己微调了价格,按照新价格算下来,每瓶酒大约比过去少赚150元。”郑伟介绍。

利润下滑,销售商为何不加价卖酒?

多位茅台销售商坦言,此次茅台提价后,销售商利润相比过去有所下滑。之所以没有提价销售,一是销售商依然有不错利润,大环境也不支持终端涨价;二是飞天茅台已经6年未涨价,大家对茅台批发价上涨其实都有心理预期。

有广东酒商介绍,判断市场价格是否上涨,经济大环境和终端需求非常重要,而这两大因素目前都不支持飞天茅台价格在市场端快速上涨。

或许正是由于上述原因,茅台销售商基本以稳为主,很少有人囤货而是随行就市拿货,价格没有大幅波动。

仲先生提到,2023年大环境压力比较大,公司拿货都是跟着市场走,市场涨价就涨价市场跌价就跌价,随行就市是较好的操作。

黄先生分析,每年中秋、元旦、春节三大旺季,酒价都会上涨,2023年受大环境影响,赢利不确定性更强。公司作为零售商,发现对茅台有固定需求的消费者,并不太在乎微小的价差,因此公司坚持按照市场需求调货,不主动大量囤货。

预测元旦春节价格平稳

未来看宏观环境及供应量

除了经济大环境和市场需求,有酒商也提到,未来飞天茅台价格走势如何,很大程度上受到供求关系和金融属性影响。

深圳酒商张先生提到,此次贵州茅台酒(飞天、五星)出厂价平均上调约20%后,茅台老酒和定制酒价格并未随之上涨。而香溢五洲、兔年生肖酒等部分产品,价格距离最高点出现一定下滑。“也有个别产量小或者停产的定制酒,价格逆势上涨甚至缺货,这说明茅台价格如何变化,与供求关系及金融属性强弱密不可分。”

有酒商分析,受大环境制约,目前市场需求不算强劲,飞天茅台的价格,很大程度受厂家供应量和渠道库存流入市场影响,随着其直销比例不断增加,部分热钱几年前就逐渐退出。从供求关系和金融属性看,飞天茅台目前不具备大幅涨价的市场基础。

正因为如此,多家酒商分析,元旦春节旺季即将来临,涨价后的飞天茅台市场仍将保持平稳,“短期看,茅台价格不会大涨,淡旺季有涨有跌可能性最大;中长期看,茅台价格走势将取决于宏观经济走势,以及厂家供应量变化情况”。

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