同程旅行Q3非一线城市注册用户占九成,旅游复苏红利向低线城市渗透

凭借多元化的流量拓展和灵活的市场策略,同程旅行将优势逐步转化为发展胜势。

蓝鲸财经记者 朱欣悦

继二季度后,同程旅游三季报业绩继续走高。

11月21日,同程旅行(0780.HK)发布2023年三季度财报。据财报显示,2023年7-9月,同程旅行收入实现33亿元,同比增长61.1%;经调EBITDA(税息折旧及摊销前利润)8.7亿元,同比增长88.2%;经调净利润6.2亿元,同比增长146.5%。

同时,同程旅行的年付费用户和月均付费用户均创下历史新高。年付费用户达到2.25亿,同比增长12.1%;月均付费用户4420万,同比增长20.1%,相较2019年同期增长48.3%。

同程旅行方面对蓝鲸财经记者透露,公司与腾讯方面合作,针对年轻用户提供定制的旅游相关内容。今年Q3,约80%的平均月活跃用户来自微信小程序。“同时,为丰富流量来源,我们与正式与华为展开战略合作,为其用户提供交通票务及住宿预订服务,亦与多家主要手机厂商首次展开合作,于手机上预装我们的应用程序,从而扩大用户覆盖范围。”

更大的用户规模为同程旅行带来了更大的想象空间。三季度,同程旅行包括广告、酒店管理、旅游服务、商旅等板块在内的其它收入达到4.9亿,其它收入在总收入中的比重已由2019年同期的11.1%提升至14.9%。

今年以来,旅游业政策红利频出,国内旅游市场回暖明显,旅游消费加速复苏。值得注意的是,旅游市场复苏的红利在向非一线城市渗透。

事实上,下沉市场崛起在疫情时期就已经有苗头,疫情结束后,旅游市场继续结构性变化,以Z世代、小镇青年为代表的新一代旅游消费者逐步占据主导地位,下沉市场成为行业扩容的新方向。

今年国庆黄金周期间,同程旅行数据显示,北京、西安、成都、重庆、上海、长沙、广州、南京、杭州、武汉是中秋国庆假期热度最高的国内旅游目的地城市。

同程旅游也早已加码国内的下沉市场,进行了扩张策略。

凭借多元化的流量拓展和灵活的市场策略,同程旅行将优势逐步转化为发展胜势。财报显示,截至9月30日,居住在中国非一线城市的注册用户占同程注册用户总数约87%,同期,微信平台新付费用户中超过71%来自中国非一线城市。

“中国下沉市场旅游相关的基础设施及数字化有足够的提升空间,利好国内旅游市场。此外,短途旅行及本地度假持续上升的需求亦将为行业创造新机会。另外,来年出境游的需求将稳步增加,我们认为这亦将为行业带来额外增长。”同程旅行如是形容下沉市场的机会。

得益于非一线城市旅游市场的增量贡献,同程旅行三季度其中,住宿收入同比增长37.7%,达到11.3亿,国内酒店间夜量较2019年同期增长100%;交通收入同比增长70.3%,达到16.8亿,国内机票票量较2019年同期增长超30%,国际机票票量显著恢复并超过2019年水平。

此外,财报数据显示,2023年三季度,同程旅行实现包括广告、酒店管理、旅游服务、商旅等其它收入4.9亿元,同比增长102.8%,较疫情前增长115%。其它收入在总收入中占比由2019年同期的11.1%提升到14.9%。

同程旅行CEO马和平表示,国民新旅游的趋势下,旅游行业迎来全新的发展机遇,无论是国内非一线市场还是海外国际市场都将步入可持续增长轨道。

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