疯狂小杨哥,不当大网红

从网红到企业家。

文|锌财经 路世明

编辑|大 风

自从进入2024年后,在抖音上刷到小杨哥的频率越来越低了。

小杨哥不火了吗?是不是得罪平台被限流了?遇到创作瓶颈了吧?“反常”现象下,各种猜疑浮出。然而事实上,这一切都是小杨哥刻意为之的结果。

前不久,小杨哥在直播中谈及2024年直播计划,他表示今年自己娱播会比较多,将再降低带货直播的频次,如果有专场活动,考虑将自己过亿粉丝的账号直接交由徒弟使用。

作为头部网红,一直以来,人们都会很自然的用“网红逻辑”来审视小杨哥的一举一动,但在公众视野的另一面:小杨哥不断退居幕后;大量主播被推至台前;三只羊股权布局精妙;接连尝试新业务追求多元化发展......

这些动作都在阐述一个事实,小杨哥正从网红蜕变成一位合格的企业家,三只羊也在从一家网红企业转变为一家现代化企业。

小杨哥的“野心”,远比人们看到的要大的多。

退居幕后,运筹帷幄

和李佳琦、薇娅这些“前辈”们一样,小杨哥正在努力撕掉身上的“网红”标签,而这显然是一个明智的选择。

一家企业在得到迅速壮大之后,如何实现可持续发展,让企业从创业阶段走向平台化,是一个不可回避的命题。

小杨哥这几年凭借个人才能,让三只羊成长的“膘肥体壮”,但一家成熟的企业,想更依赖的是管理集体,而不是个人。小杨哥必须弱化自己的存在,并推动公司更多的艺人走到台前,才能让三只羊的发展变得更加“健康”。

能够看到的是,过去一年里小杨哥签约了不少头部网红达人,比如李炮儿、卓仕琳和陈意礼等。

或许很难理解,这些网红达人都具备庞大的流量,比如李炮儿,本身已经是千万级的网红了,为什么还会选择加入三只羊呢?

大小杨哥签约千万级网红达人“李炮儿”

事实上,小杨哥与这些网红达人并非老板与员工那么简单,更多的是“合作伙伴”的关系。目前来看,这种合作对双方都非常有益。

三只羊作为当下抖音的顶流MCN,拥有庞大且具影响力的账号群体,加入这个平台可以为网红达人们带来更多的流量和机会。而对小杨哥来说,这些网红们的加入,不但可以扩大三只羊的“盘子”,也能让小杨哥的身份完成转变。

并且,小杨哥还在尽可能的将自身的流量,不断转移到这些签约网红的直播间。过去的几个月里,大小杨哥不断出现在“徒弟们”的直播间,帮他们引流打call。

实际上,除了企业“平台化”、实现可持续发展这条理由之外,“去风险”也是小杨哥不得不退居幕后的一个重要原因。

树大招风,许多曾经风光无限的网红在一夜之间从神坛跌落,成为众人唾弃的对象,这种现象在近年来愈发普遍。而一家企业创始人的个人形象,与公司是紧密绑定在一起的,创始人的言行也会直接影响企业发展经营。

作为抖音首个粉丝过亿的达人主播,以及直播带货一哥,小杨哥言行举止无疑会被放到聚光灯下。

如今减少直播带货的频率,转向言论风险更低的娱乐直播,也是在尽可能的规避风险,防止因为自己的个人原因,而对三只羊造成巨大的负面影响。

无论是出于什么理由,小杨哥退居幕后、运筹帷幄,将会成为板上钉钉的事情。包括小杨哥本人,也曾多次明确表示自己已经不做网红做的事情,更专注于经营自己的公司。

从台前网红变成幕后老板,这或许是小杨哥早已设计好的路线。一个重要的佐证是,三只羊的股权布局十分精妙,小杨哥能够牢牢地掌控企业的实控权和话语权。

股权精妙,家族企业

如何利用架构布局和股权设计去稳固自己的控制权?这是一个企业创始人必须要面对的问题。不过这个问题对于目前的小杨哥来说,已经不是问题了。

小杨哥的商业版图虽然大,但股权布局主要是围绕防火墙主体“三只羊控股(原为三只羊创投)”展开。

先向上来看,三只羊控股的股东分别是领头羊文化传媒、合耀玥诚品品牌管理,两家分别持股67%和33%,剩下的1%由大小杨哥的父亲张峰持有。其中,领头羊文化传媒的股东只有小杨哥、大杨哥,分别持股51%、49%。

再向下看,三只羊控股100%持股了多家业务子公司,包括小杨哥带货主体“三只羊网络科技有限公司”,以及“三只羊助农科技”、“安徽博安交通科技司”、“安徽小杨臻选供应链管理”等。

图:小杨哥股权布局

这种四层股权布局的好处很多,首当其冲的一点就是可以增强小杨哥对三只羊的实际控制权。

根据公司法的规定,公司一般经营事项由持股比例过半数表决通过即可,此时持股51%为相对控股,而对于公司重大经营事项,如增资、减资、合并、分立、修改章程、解散或变更公司形式等必须达到三分之二以上表决权通过,此时持股比例达到67%为绝对控股。

小杨哥持有领头羊公司51%的股权,领头羊公司持有三只羊控股67%的股权。

这意味着,任何时候三只羊都只有一个话事人,那就是小杨哥。

除了控制权问题,这样的股权布局还有很多益处。比如可以大幅度隔离风险;更好的获取资金、利用资金;完成家族的财富传承等等。

风险层面,三只羊的业务子公司都是有限责任公司,出现风险后只由三只羊控股承担,领头羊公司并不参与子公司实际经营,所以不会产生风险。可以说,大小杨哥与运营主体公司之间有着多道防火墙,风险基本被完全隔离。

资金层面,按照股权,领头羊持股三只羊控股67%,也就是需要认缴注册2010万元,但这部分可以暂不实缴,反而可以用三只羊控股的分红来出资,重新返回三只羊控股完成实缴,从而充分利用资金杠杆达到以小博大的作用。

至于家族财富传承,按照目前这个股权架构,领头羊公司作为三只羊控股的法人股东,从三只羊控股公司取得的分红免交企业所得税,小杨哥一家可以拿这笔钱用于再投资。

领头羊公司作为一个“钱包”,留存运营公司分红的利润,所以家族公司又称“钱袋公司”,有利于家族财富的传承。

企业的股权结构是企业运作的基石之一,它的背后是企业的发展战略。

从三只羊精妙的股权布局不难看出,小杨哥的“野心”是要打造一个强大的商业帝国,一个庞大的现代化、家族式企业。

深入百行,持续布局

三只羊是通过直播带货起势的,但想做大一家企业,仅仅只靠直播带货是不够的。

为了让三只羊的天花板更高,近一年来小杨哥一直在尝试多元化发展。

根据天眼查信息显示,目前三只羊实控企业超50家,涉及到了众多领域和行业,包括及文化传媒、网络技术、电商、旅游、农业、食品、服饰等。

来源:天眼查

以文娱领域来说,去年11月26日,小杨哥斥资3000万在合肥奥体中心举办了一场“小杨臻选群星演唱会”,这场演唱会由小杨哥、大杨哥和曾宝仪主持,在抖音同步直播。

值得一提的是,这场演唱会的门票“只送不卖”,抖音直播间也未进行带货,甚至还关掉了打赏功能。虽然极具公益属性,但小杨哥也是收获满满,不仅为自有品牌“小杨臻选”打出了名声,也顺带为合肥进行了一波宣传、招商。

或许是尝到了开演唱会的“甜头”,步入2024年后,小杨哥已多次在直播间内宣布,今年将与知名品牌VAC联名在全国各地多场次开办音乐节,首场已确认5月份落地合肥,票务方式有公开售票也有免费赠票。

不止是音乐,小杨哥还在广西南宁设立了一家文化传媒公司,搞起了电影、电视剧、网络短剧的生意。

随着信息技术的飞速发展,数据已经成为企业获取竞争优势的关键。在科技方面,去年小杨哥宣布成立大数据运营公司,并将专注于AI软件开发业务。

面临国内竞争越来越激烈的直播环境,小杨哥还盯上了海外市场。

去年7月,三只羊便开始尝试向海外市场拓展,以东南亚作为试点。同年10月,三只羊完成了出海团队的人员组建,创建海外MCN机构,完成了三只羊IP在东南亚0到200万粉丝的内容矩阵搭建。今年1月,新加坡被三只羊网络选为海外直播带货的首站。

从直播带货到影视传媒,从网红企业到科技教育,从国内经营到出海发展......小杨哥和他的三只羊,早已脱离了主播网红和直播带货企业的范畴。

如今三只羊正在成为一家全方位、多元化、高效率的企业,小杨哥也在努力成为一个真正意义上的企业家。

或许有人会问小杨哥的能力是否匹配他的“野心”?其实这并不重要。重要的是,小杨哥已经为其他头部网红的未来提供了一个可靠的样板。

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